河北鑫華宇認(rèn)為品牌就是一頭牛：辛辛苦苦地耕耘一輩子

河北鑫華宇建筑儀器設(shè)備廠：品牌是一個(gè)很難扯得清的問(wèn)題，普通人的理解是：有注冊(cè)商標(biāo)、有吊牌、有獨(dú)立的包裝等，個(gè)人認(rèn)為這些是任何一個(gè)品牌必須具備的物理特征。本人認(rèn)為，品牌是一個(gè)有生命力、有競(jìng)爭(zhēng)力、有魅力的產(chǎn)品群。

生命力：從產(chǎn)品到品牌必須經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，品牌得以形成，必須經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn)，經(jīng)得起市場(chǎng)的風(fēng)雨，只有那些具有旺盛生命力的產(chǎn)品才可能在消費(fèi)者挑剔的眼光下得以存活與發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品是人的產(chǎn)品，人(生產(chǎn)者)只能起到引導(dǎo)消費(fèi)者的作用，產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上立足、能否獲得接受與推崇，很大程度上取決于產(chǎn)品自身的質(zhì)量、性能、功效、使用壽命等因素，這些因素共同作用形成了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)就越容易干掉對(duì)手，越容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

魅力：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)仿佛孤島求生，如果產(chǎn)品自沒(méi)有魅力，它就沒(méi)辦法吸引消費(fèi)者注意，更不用說(shuō)引導(dǎo)購(gòu)買。在超市，貨加上全是同質(zhì)化的商品，為什么有的一搶而光，有的卻無(wú)人問(wèn)津，當(dāng)同質(zhì)化產(chǎn)品放一起的時(shí)候，自身魅力決定它的命運(yùn)。

產(chǎn)品群：我們想一想那些*的品牌、那些耳熟能詳?shù)拿帧⒛切┲型猓嘈耪也坏街挥幸患a(chǎn)品的企業(yè)吧。品牌似乎是由一定數(shù)目的產(chǎn)品群組合而成的，就像海飛絲、玉蘭油與寶潔公司，加多寶、昆侖山礦泉水與加多寶集團(tuán)等，誰(shuí)離開(kāi)了誰(shuí)也很難在市場(chǎng)上立足。

假如你的產(chǎn)品具備以上特征，或許可以試著走品牌化路線，但在你上路之前必須明白：品牌之路很漫長(zhǎng)很艱辛，河北鑫華宇建筑儀器設(shè)備廠就如一頭牛，要辛辛苦苦地耕耘一輩子。

牛，是很辛苦的動(dòng)物，從初生到終老，似乎一直都在耕耘著。或許你會(huì)欣賞“初生牛犢不怕虎”的勇敢，但你是否體會(huì)過(guò)“水牛三天吃草 黃牛三天長(zhǎng)角”農(nóng)諺呢？小牛初生，下地三天就開(kāi)始吃草，這是求生的本能也是現(xiàn)實(shí)的殘酷!搞品牌也是如此。

記得曾經(jīng)在投資公司上班的時(shí)候，有一位年輕人到公司請(qǐng)求資金幫助，他說(shuō)有款新產(chǎn)品急需資金打開(kāi)市場(chǎng)，后來(lái)這位哥們把他的產(chǎn)品拿來(lái)我們看，當(dāng)時(shí)我就傻眼了：一只破紙箱裝著亂七八糟臟兮兮的小玩意。我不是瞧不起他的產(chǎn)品，而是被他的草率嚇倒了。既然是尋求幫助，為什么就不把自己的產(chǎn)品給收拾干凈呢？那么臟，誰(shuí)相相信它的價(jià)值？

任何一個(gè)品牌都是從普通的產(chǎn)品開(kāi)始的，前文所說(shuō)，要想做品牌，產(chǎn)品本身必須具備好多的基本因素，正如大家都認(rèn)可的“好質(zhì)量”，那么，好質(zhì)量源于好原料、好設(shè)備、好技術(shù)、好管理、好銷售、好宣傳、好經(jīng)營(yíng)、好~~就因?yàn)橐_定質(zhì)量的“好”，它就衍射出一系列的意想不到的好來(lái)，在這個(gè)類似食物鏈的紐帶上面，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都必須控制好，稍有差錯(cuò)，“好質(zhì)量”就不可能存在，因此無(wú)形中產(chǎn)生了若干的費(fèi)用。所以，在企業(yè)成立的時(shí)候還過(guò)得去，漸漸的會(huì)以“競(jìng)爭(zhēng)大，包裝差”等為由提出做“品牌”的思路。結(jié)果一下就栽進(jìn)去了，zui先出問(wèn)題的并不是技術(shù)而是資金。花大資金給產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，請(qǐng)專人做運(yùn)營(yíng)策劃，甚至請(qǐng)搞營(yíng)銷造勢(shì)等等，大把大把的金錢投入，企業(yè)主不是在銀行就是在投資公司，不是飯局就是途中，就這樣為那個(gè)所謂的品牌操勞奔波著。在老板們奔波的日子里，產(chǎn)品卻一如斷往的流向市場(chǎng)，根本沒(méi)有任何改變，甚至拿到錢后沒(méi)有去完善產(chǎn)品而是擴(kuò)大生產(chǎn)、購(gòu)進(jìn)設(shè)備也有人在，真是悲哀。

很多的企業(yè)尤其是今天的電商，他們?cè)诓欢闷放频臅r(shí)候跟風(fēng)做品牌，隨著“小而美”的旗幟踏步向前，看是一股逛潮，實(shí)質(zhì)是一陣陰風(fēng)，因?yàn)楹芏嗳嗽谶@上面吃虧不少。曾碰到一個(gè)做阿里的商友，他人在義烏，代理的服裝是廣州的，貨從廣州出來(lái)，就因?yàn)楫?dāng)時(shí)想到了一個(gè)很有意義的品名，情節(jié)之下就花錢注冊(cè)商標(biāo)、做吊牌、獨(dú)立、包裝盒等等，結(jié)果呢？?jī)赡赀^(guò)去了，除了角落那堆費(fèi)紙，一切都沒(méi)有著落了，連zui初的那股沖勁都看不到了。

前文說(shuō)了，欲做品牌，產(chǎn)品必須有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)上，這兩點(diǎn)并非生產(chǎn)者說(shuō)了算，也不是老板說(shuō)了算，而是市場(chǎng)說(shuō)了算。但是，很多的生產(chǎn)者不會(huì)走出市場(chǎng)去體驗(yàn)產(chǎn)品的使用情況，也沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作，試問(wèn)：你辛苦生產(chǎn)的產(chǎn)品真的適合消費(fèi)者的品味么？這就是常說(shuō)的“閉門(mén)造車”吧。草率盲目的做品牌只能是滄桑凄涼的死掉。

品牌是“做”出來(lái)，但它并非一朝一夕就能做出來(lái)的。從產(chǎn)品的源料到生產(chǎn)加工，從銷售到使用，整個(gè)紐帶都會(huì)花費(fèi)大量的人力、物力和資金，并且少不了一系列及時(shí)可行市場(chǎng)運(yùn)作方案。你有沒(méi)有這個(gè)能力去承擔(dān)，并且承擔(dān)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，如果有，那就牛一樣任勞任怨的去耕耘一輩子吧。這樣，品牌出來(lái)了，品牌貨也就有啦。